食品包裝設計愛好者醒來并與COMBO勘探部展開戰斗

就像所有年前愛德華·德·博諾（Edward de Bono）提倡的那樣，我們每個人都需要“一頭砸向頭”，才能使我們擺脫白日夢。然而，大多數銷售人員是下顎的傻瓜，因為他們計劃僅使用營銷，內部銷售或社交媒體活動中的spoon腳線索來增加他們的人數，并付出一些自己的額外努力。

醒來！下車畫布！嗅聞真理的氣味。食品包裝設計愛好者的積分落后，因此食品包裝設計愛好者必須找到一種方法來贏得1-2淘汰賽組合！一而再，再而三; 堅持和戳戳，堅持和戳戳，吸收敲擊；磨碎它。。。然后繁榮！

專業銷售競爭激烈，在與內在的惡魔作斗爭時會不斷受到壓力，將其與客戶的冷漠，交往障礙和拼命競爭相提并論。它走了12輪，通常是14輪，有時候，當食品包裝設計愛好者以極低的利潤將食品包裝設計愛好者與競爭對手區分開來時，技術擊倒才有可能獲勝。

食品包裝設計愛好者不會失去銷售，競爭對手會勝過食品包裝設計愛好者，而食品包裝設計愛好者將面對的最大競爭對手卻無所作為，也就是無動于衷的現狀。那是Ali，那是Frasier，那是Tyson。。。對于那些真正了解拳擊的人，那就是帕奎奧或羅伯托·杜蘭。每個人都應該看一看《石頭之手》，講述全能的巴拿馬斗士杜蘭（Duran），可以說是有史以來最偉大的人之一，他們以戰略性的連擊擊敗了舒格·雷·倫納德（Sugar Ray Leonard）。

拳擊與銷售有很多相似之處，因此任何出色的拳擊電影，包括《憤怒的公?！?，都可以向現代賣主教會很多。食品包裝設計愛好者將要面對的最大戰斗是來自內部的。紀律是不要在第一輪中花費過多的精力，而不是使用戰略手段，而不要使用蠻力，以真正了解食品包裝設計愛好者的競爭并利用劣勢。這些只是一些示例。

你只有最后一次勝利。許多人在專業微笑的門面后面失敗而陷入絕望的生活。銷售生涯可能是殘酷的。提供收入是唯一保護食品包裝設計愛好者的東西，但是收入是結果，而不是活動。

需要適當合格的管道來產生收入，而創建管道需要高水平的智能活動。作為銷售人員，所有疾病的根治都是可獲利的收入；龐大的銷售渠道為大量收入提供了動力，這也消除了銷售帶來的壓力。

Anthony Iannarino說：“對行動的首要承諾是帶著夢想的前景召開第一次會議?！?食品包裝設計愛好者可以閱讀任何時代的10,000冊其他銷售書籍，但是如果食品包裝設計愛好者不能突破，開始對話并進行正確的價值敘述，那么這些書籍的意義將是毫無意義的。談判—討論。結束戰術-有爭議。旋轉銷售-模擬。

因此，有效的探訪會議和降落會議解決了地球上所有銷售環境中的根本挑戰：以正確的議程和敘述進行討論。如果食品包裝設計愛好者打開得當，則可以設定價格基調，贏得以后的會議并確定交易。起點很重要，第一印象很重要。最大的森林包含在一顆種子中。

Jeb Blount的《 Fanatical Prospecting》和我現在的《 COMBO Prospecting》都集中在如何突破和吸引潛在客戶上。組合是關鍵：呼叫，語音郵件和電子郵件（都在兩分鐘之內），并考慮添加文本消息，LinkedIn，InMail和Twitter DM以進行初始擴展。

來自TOPO的Craig Rosenberg和Jeb Blount一起提到了“三重接觸”。他們了解現實，成功取決于持續的拓展。2014年發布的《 TOPO銷售發展基準報告》顯示，要想使任何營銷活動有效，在集中期內需要與個人（而非組織）進行8-12次互動。該報告還強調了在包括語音在內的多個渠道上進行推廣的重要性。

如果食品包裝設計愛好者是不能自己參加C級會議的賣方，那么食品包裝設計愛好者就沒有生存的必要，更不用說繁榮了。如果食品包裝設計愛好者已經閱讀了1000本書并且可以從內存中背誦著名的引文和挑戰者理論（CEB），那都沒有關系。是否可以在口袋里刷一捆金色和藍色的床單來做Miller Heiman忍者黑帶的帶歷史意義的手勢，這并不重要。

知識不是銷售的力量，細節才是魔鬼?！斑@是基礎知識的悖論，”《Fanatical Prospecting》的作者Jeb Blount說，這是我推薦的COMBO Prospecting伴侶。

食品包裝設計愛好者可能是最好的傾聽者，是最好的提問者，并且擁有人們所熟知的最嚴格的銷售流程和方法。沒有前途的希望，這全都是浪費時間，什么也不會發生。伸出手并與某人接觸，最好先用電話，再用電子郵件，再用LinkedIn InMail或連接請求。

執行就是一切。偏向于行動而不是觀念，將帶食品包裝設計愛好者走得最快最快。在完美的電子郵件或InMail上進行工作似乎很出色，但是請考慮相關性的悖論。邁克爾·喬丹（Michael Jordan）花了10,000小時射擊三分球，成為游戲中有史以來最出色的球員，而格雷茨基（Gretzky）的偉大舉足輕重。同樣，有史以來最偉大的板球運動員唐納德·布拉德曼（Donald Bradman）練習了將高爾夫球擊打在波紋狀雨水箱上數小時，使用一個樹樁磨練他的手眼協調能力和反射力。

亞伯拉罕·林肯（Abraham Lincoln）說：“給我六個小時砍下一棵樹，我將用頭四個時間來削斧頭?！?我們必須根據邁克·溫伯格（Mike Weinberg）的觀點，“精簡我們的銷售故事”，但是一旦掌握了這一點，并了解了哪些客戶與食品包裝設計愛好者現有的客戶相似，就可以采取大規模，精明的行動砍伐一片森林。

一旦收到在目標垂直行業以正確方式引起共鳴的消息，食品包裝設計愛好者就不必考慮太多。一周之內用量身定制的針對性最強的電子郵件打到20個潛在客戶的賣家將永遠不會抓住一個擁有清晰模板，每天呼叫，語音郵件和電子郵件達到50個目標的賣家。

為此，食品包裝設計愛好者必須牢記這些關于正確操作的概念。分析癱瘓，拖延癥和完美主義無效。認為食品包裝設計愛好者可以在社交銷售信息中放入一些魔術子彈，這將使食品包裝設計愛好者開會或達成交易只是自欺欺人。

有許多研究表明，召開會議需要7到12次觸摸。實際上，問題是食品包裝設計愛好者不能一次又一次地向同一封郵件發送垃圾郵件以達到這些數字，因為食品包裝設計愛好者將被刪除。全面啟用，教育和吸引潛在客戶。社交起著一定作用，但在整體策略中。有效的宣傳活動如下所示：

第一天：COMBO。

第二天：社會參與。

第三天：白皮書。

第4天：他們在社交中的報價。

第5天： SlideShare。

第6天：案例研究。

最重要的是每次都要絕對增加節奏的價值。食品包裝設計愛好者可以使用諸如SalesLoft Cadence或CRM系統任務之類的軟件來確保食品包裝設計愛好者的工作保持井井有條。食品包裝設計愛好者也可以制作一個手動電子表格，并在帳戶旁邊添加一列，其中包含聯系人姓名和最后一次觸摸。

如果每個季度只使用50個帳戶，食品包裝設計愛好者將開始記住正在挖掘的每個聯系人，并了解牽頭人是誰以及與食品包裝設計愛好者通過多個渠道與他們進行交流的頻率。

我在這里用COMBO創建的是一種有效且一致地進行高度預測的方法。如果選擇100個主要客戶，則在前兩個季度中將有20個主要客戶開設機會。

我已經在來自加利福尼亞，紐約，倫敦，新加坡，悉尼等多個全球市場的受訓人員中對這些理論進行了路試，并且這些公司出售了具有高度破壞性的軟件。

開倉而非平倉是銷售的最重要階段，因為它是二進制的。這類似于在沒有牛頓第一定律或不承認重力的情況下進行科學研究。這就像試圖成為一名戰斗機，卻無法有效地發揮作用。

COMBO Prospecting將在經濟不景氣的情況下召開會議，即使食品包裝設計愛好者還沒有解決方案，也會召開會議。就像拳擊一樣，腎擊，肋骨擊和上擊的組合比單拳更具有破壞性。

當然，邁克·泰森（Mike Tyson）可能會投出有史以來最艱難的拳，如果擊落，則將被淘汰。但是把所有的雞蛋都放在一個籃子里太冒險了。潛在客戶渠道也是如此，因為當食品包裝設計愛好者對某人進行模式打擾時，會有一系列設計活動，并充滿活力。

但是在銷售方面，這種技術絕不是敵對的。這是果斷的，符合客戶的最大利益。